Title: Free Livre Gestion De La Force De Vente (PDF, ePub, Mobi) Author: Austin Macauley Publishers Subject: Livre Gestion De La Force De Vente Keywords

SOMMAIRE INTRODUCTION PREMIER PARTIE : L’ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE. 􀂙 Structure de la force de vente. 􀂙 Typologie de la force de vente.

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SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE. Dans le domaine du management commercial, la structure de la force de vente est en relation avec l'organisation de l'équipe de vente compte tenu des missions confiées aux différents collaborateurs, adaptée à la clientèle, aux produits et à la situation géographique.

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Le quatrième et dernier chapitre illustre l'étude et l'analyse de sa Force de Vente, en matière de gestion et d'organisation, tout en présentant ses forces et faiblesses. En ce qui concerne notre démarche méthodologique, et la nature de notre thème de recherche, nous nous sommes inspirés d'outils de recherches suivants :

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II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV.

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